Как начать торговать на маркетплейсах?

В мире электронной коммерции маркетплейсы стали мощным инструментом для предпринимателей. Продажа на маркетплейсах становится все более и более популярной. Данный спрос объясняется большим количеством преимуществ: популярность сервиса, готовые маркетинговые инструменты, большой приток клиентов,, высокие охваты, доступность, налаженные связи коммуникации и т.д.

В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой маркетплейс, почему это выгодно и как начать успешно торговать на таких платформах.

Маркетплейс – это онлайн-платформа, объединяющая продавцов и покупателей, предоставляя им пространство для совершения торговых операций. Основные особенности маркетплейса включают широкий ассортимент товаров, удобство поиска и сравнения, а также безопасные сделки.

Публикация своих товаров и услуг на готовых и уже известных маркетплейсах дает вам возможность продвигать свой бизнес с нуля без больших вложений в рекламу, без необходимости создания собственного сайта, раскрутки страницы в социальных сетях и т.д. Для вашего бизнеса уже подготовили все необходимое, вам осталось только выбрать хороший маркетплейс, понять, как он работает, зарегистрироваться и начать публиковать свои предложения.

Торговля на маркетплейсах имеет ряд плюсов:

• Возможность начать бизнес почти без инвестиций: стартап на маркетплейсе позволяет минимизировать начальные затраты, так как платформа уже обеспечивает поток посетителей;
• Более простые бизнес-процессы для продавцов: маркетплейсы предоставляют инфраструктуру для публикации товаров, обработки заказов и взаимодействия с клиентами, различные готовые маркетинговые инструменты, которые позволяют упростить бизнес-процессы;
• Быстрое развитие бизнеса и увеличение продаж: благодаря готовой аудитории и масштабу маркетплейса, бизнес может быстро расширяться и привлекать новых клиентов;
• Доступ к сформированной клиентской базе: за счет высокого притока пользователей на маркетплейсе, вам нет необходимости тратить свои ресурсы и усилия на привлечение целевой аудитории и потенциальных покупателей;
• Оптимизация расходов и экономия на больших затратах, например, на аренде помещения. Маркетплейс – отличная возможность для увеличения вашей прибыли, так как помимо просто экономии, вы можете также торговать сразу на нескольких площадках, что увеличит ваши шансы на привлечение еще большего количества клиентов.

Выбор товара для продажи

Изучите текущие тенденции рынка, проанализируйте, какие товары пользуются спросом, что популярно, не забывайте учитывать сезонность товаров. Для того, чтобы сделать правильный выбор для работы в данной сфере рекомендуем ознакомиться со статьей “Анализ рынка для открытия бизнеса”.

Важно также учесть, что не все товары подходят для продажи на маркетплейсах. Например, на сервисе объявлений OLX есть запреты на продажу определенных товаров: продукты питания с истекшим сроком годности, товары/предметы, предложения, связанные с оккультной тематикой и т.д. Большинство товаров, недопустимых к публикации на OLX, также согласно Законодательству Республики Казахстан. Подробнее вы можете ознакомиться с информацией в статье “Товары и услуги, запрещенные к публикации”.

Зарегистрировать бизнес и открыть счет

Далее вам необходимо официально зарегистрировать свой бизнес. Большинство начинающих предпринимателей считают, что при осуществлении бизнеса в онлайн формате, нет необходимости регистрировать свою деятельность, так как торговля в виртуальном мире в Казахстане пока что не облагается налогом. Тем не менее, осуществление продажи товаров/услуг, вне зависимости от формата, это вид предпринимательской деятельности, который в обязательном порядке должен быть зарегистрирован согласно Законодательству РК.

Самый оптимальный вариант для предпринимателей, торгующих на маркетплейсах – это зарегистрировать ИП с упрощенным режимом налогообложения. Для этого вам необходимо обратиться в Центр обслуживания населения по вашему месту прописки, либо в орган управления гос. доходов в вашем городе или пройти регистрацию самостоятельно на сайте электронного лицензирования Республики Казахстан (только при наличии электронно-цифровой подписи ЭЦП). Для регистрации вам необходимо предоставить копию удостоверения личности и заполнить форму. В некоторых случаях запрашиваются также справка о подтверждении арендованного помещения/площади, необходимого для осуществления вашей деятельности.

После успешной регистрации вашего бизнеса, выберите банк, который может предложить вам наиболее выгодные условия для осуществления ваших финансовых операций и ведения бизнеса. Вы можете ознакомиться с условиями банков на их официальных сайтах, либо напрямую, запросив подробную консультацию от сотрудников. Для открытия бизнес-счета вам необходимо предоставить банку ваше удостоверение личности, учредительные документы, печати вашей организации, также могут запросить дополнительные сопроводительные документы.

Выбор маркетплейса

Изучите правила, предложения и преимущества различных маркетплейсов. Отдавайте предпочтение, в первую очередь, популярным платформам, а также уровню доверия к ним со стороны казахстанцев. Проанализируйте статистические данные маркетплейса: количество уникальных пользователей, количество объявлений, успешных сделок, доступные инструменты для ведения бизнеса, инфраструктура сайта и т.д.

Например, за прошлый 2023 год аудитория сервиса объявлений OLX составила 9 миллионов активных пользователей в месяц, при этом количество поданных объявлений составило свыше 5 миллионов в месяц.

OLX также активно внедряет различные инструменты и выгодные предложения для предпринимателей: различные эффективные Пакеты размещения объявлений, Бизнес-страницы, услуги продвижения и т.д.

Зарегистрироваться на маркетплейсе

Пройдите процесс регистрации на OLX, внесите необходимые данные и создайте учётную запись. Очень важно указать полную и достоверную информацию о вашей компании, так как это увеличивает уровень доверия со стороны клиентов и тем самым способствует увеличению продаж. Обязательно порядке предоставьте корректные персональные данные, включая номера телефонов и другие контактные сведения, чтобы пользователи могли связаться с вами и получить необходимую консультацию.

Создать и оформить карточку товара

После успешной регистрации и заполнения информации о вашей компании вы можете начать размещение объявлений. Оформите карточку товара на платформе, следуя рекомендациям и правилам выбранного вами маркетплейса. Имейте в виду, что объявления следует создавать с яркими и привлекательными заголовками, структурированным описанием товара/услуги, без грамматических ошибок. Важно также уделять внимание качеству фотографий товара. Потенциальный покупатель должен видеть, что именно он планирует приобрести. Еще больше рекомендаций и инструкций вы можете найти в нашей статье “Что такое бизнес страница и OLX магазин: как настроить и управлять”.

Какой товар продавать на маркетплейсах?

Для успешных продаж на OLX стоит ориентироваться на популярные категории товаров, такие как электроника, одежда, аксессуары и бытовая техника. Более подробные данные о популярных товарах можно найти в статьях, таких как “Что чаще покупают на OLX” и “Что можно продавать осенью“.

Торговля на маркетплейсах – это отличная возможность для предпринимателей начать собственное дело без наличия большого количества инвестиций, которое в дальнейшем может привести к успешному бизнесу при грамотном подходе и выборе правильной стратегии.