Как найти свою нишу в бизнесе

Любой начинающий предприниматель прежде чем начать развивать свое дело, задается обычными вопросами: с чего начать, как выбрать нишу для бизнеса, в каком секторе бизнеса развиваться, как найти прибыльную нишу и т.д. Очень важно получить ответы на все эти вопросы на начальном этапе построения бизнес-процессов. Помимо этого вы должны не только понимать, что происходит на рынке, но и не забывать спросить самого себя, чем вам интересно заниматься и что вы хотите продавать 🙂 

Ниша для бизнеса – это сфера, сектор, к которой относятся предлагаемые вами товары и услуги. Рынок кишит большим количеством предложений и различными категориями товаров, у каждой из которых есть свои особенности и нюансы. Именно поэтому прежде чем начинать свое дело, вы должно от и до понять, что с собой представляет та или иная ниша. 

Не знаете, какие есть ниши для бизнеса в вашем регионе, рекомендуем начать изучать и делать обзор рынка. Проанализируйте тенденции и тренды, что сейчас актуально, что пользуется большим спросом, что никогда не выйдет из моды и будет необходимо для пользователей всегда? 

Помимо общего рыночного анализа, узнайте получше самого себя: что вам интересно, какие товары вы готовы продавать с удовольствием, какими знаниями и навыками вы обладаете по данной категории товаров/услуг. 

Все эти данные в суммарности позволят вам нарисовать общую картину. Сочетание рыночных потребностей, а также того, что интересно и важно вам бесспорно создадут идеальное предложение для ваших потенциальных клиентов. 

Самый быстрый и эффективный способ найти нишу в бизнесе, которая пользуется спросом – это получить данные о популярных запросах в открытых источниках. С помощью инструментов Google Trends, а также Google Ads вы можете узнать, что чаще всего ищут пользователи, какие запросы чаще всего наблюдаются в интернете и т.д. Все эти данные отображают текущую ситуацию на рынке и основные потребности пользователей. 

Помимо всего прочего, рекомендуем также использовать результаты исследований рынка, статьи/обзоры от экспертов и специалистов в данной области, либо данные профильных компаний по вашему сегменту. Данная информация также поможет вам получить полную картину рыночной ситуации и положения дел в коммерческой среде. 

Что лучше всего продавать на рынке? Какой товар сейчас пользуется спросом? Для того, чтобы понять, какой конкретно товар интересует пользователей, вы можете получить информацию от популярных маркетплейсов, например сервиса объявлений OLX. Статистические данные, а также доступные инструменты для пользователей сервиса позволят вам разобраться, как выбрать нишу для бизнеса и найти подходящий товар для продажи. На сервисе объявлений OLX пользователи имеют доступ к странице с популярными запросами, где они могут просмотреть данные по самым часто используемым поисковым запросам. Более того, на каждом объявлении на сервисе  демонстрируется количество просмотров в открытом доступе. Вы можете определить свою категорию товаров, затем просмотреть объявления, часто просматриваемые и часто публикуемые.

Как найти свою нишу для бизнеса в условиях текущего перенасыщения рынка? Стоит начать со знакомства с ключевыми игроками. Анализ конкурентов позволяет еще лучше понять рыночную ситуацию, сгенерировать новые идеи и возможности, а также избежать повторения ошибок. Просмотрите главных игроков в данном секторе: в чем их преимущество, какие услуги, условия и сервис предлагается клиентам и т.д. Оценив их принцип работы, проанализируйте, что у вас получается лучше, что вы можете предложить альтернативное, в чем будет ваше основное конкурентное преимущество по сравнению с остальными игроками? 

Для поиска своих конкурентов достаточно просмотреть социальные сети, ознакомиться с данными поисковых запросов, изучить популярные маркетплейсы и платформы. 

Найти свою нишу, изучить конкурентов, прийти с лучшим решением – этого недостаточно для создания прибыльного бизнеса. Важно учесть финансовые показатели. Даже если у конкурентов получается продать данный товар/услугу, сможете ли вы зарекомендовать себя в этой нише? 

Для этого очень важно создать детальный бизнес-план, в котором будут указаны поэтапно каждые шаги и действия по развитию вашего дела. В данном планировании вы также должны описать оценку прибыли, какие у вас ожидания от доходов и насколько будут они оправданы. Очень важно рассчитать окупаемость товара. Проанализируйте по какой стоимости вы будете приобретать товар или если планируете производить его самостоятельно, то какие будут расходы. Далее необходимо определиться с наценкой, при этом, чтобы вы были в плюсе и могли спокойно конкурировать на рынке. 

Не каждый товар будет пользоваться спросом круглый год. Например, покупать лыжи или снегоход актуально зимой, а велосипед летом. Это и есть сезонность товаров, которая определяется временными ограничениями, когда и какой товар пользуется максимальным и минимальным спросом.
При продаже сезонных товаров, главное понимать, какой товар, когда и каким образом продавать. Если товар соответствует своей сезонности, как правило он уходит по более завышенной цене. В случае, если ассортимент товара еще остался, а сезон закончился, вы всегда можете продать его по скидке или особому предложению для клиента. 

При выборе своей ниши также необходимо учитывать, какую географию своей целевой аудитории вы можете покрыть. Конечно же, большинство товаров вы можете продавать не ограничено по всей стране или даже по миру, но определенные категории товаров имеют срок годности, либо особые условия хранения и перевозки. Например, кондитерская сможет заниматься поставкой своей продукции исключительно в рамках одного города/района. 

Исходя из особенностей вашего товара, еще раз проанализируйте достаточно ли будет целевой аудитории в вашем местонахождении. Также наоборот, возможно вы сможете одними из первых привозить в свой город какие-либо новые товары, которых еще нет на рынке. 

Бизнес ниша должна быть не только вам интересна, но вы должны знать, что вы предлагаете, а также желательно быть максимально заинтересованы в этом продукте. Любой человек при общении сразу понимает и чувствует, когда продавец максимально заинтересован в своем товаре. Это считывается по имеющимся знаниям и навыкам: вы можете ответить на любой поставленный вопрос, раскрыть детально преимущества и недостатки, описать все подробно и т.д. Эмоционально также чувствуется насколько вы связаны с данной темой, насколько она вам близка и интересна. Например, автолюбители могут безостановочно рассказывать про машины и будут делиться своими советами, рекомендациями.  

Если вы не обладаете достаточным количеством компетенций в определенной нише, ничего страшного. Вы всегда можете погрузиться в данную тему, изучить все подробно и стать экспертом в своей области. Выбор ниши для бизнеса должен исходить от рыночной ситуации, потребительских желаний, потребностей и возможностей целевой аудитории, а также ваших желаний и интересов. Начиная любое дело, самое главное не бойтесь рисковать, но при этом анализируйте каждый шаг и составляйте подробный план. Желаем удачи!