Как найти поставщика товаров и выгодные условия сотрудничества

Покупка и продажа товаров, а другими словами ритейл сегмент является одним из наиболее популярных, распространенных и соответственно прибыльных. Что делает поставщик? В чем заключается суть его работы? Что представляет из себя работа с поставщиками? Об этом и не только мы говорим в данной статье 🙂 

Некоторые люди по сей день задаются вопросом, кто такой поставщик, чем он занимается, и почему он не может сразу напрямую работать с клиентами или почему по сей день актуально получать продукцию через посредников? 

Поставщик представляет собой компанию, организацию, либо частное лицо, которое занимается поставкой товаров/услуг до предпринимателя/клиента. 

Существует несколько типов поставщиков, каждый из которых представляет собой разную ценовую политику, имеет свои особенности при сотрудничестве и т.д. Разберем подробно каждый вид: 

Производители товаров 

Производители занимаются непосредственного созданием продукта. Ввиду этого вы можете не переживать за то, что вы переплачиваете за товар, а также вы не рискуете получить подделку или некачественный продукт. Зачастую производители предпочитают сотрудничать на основе оптовых заказов и крупных поставок, так как предлагается очень выгодная, заниженная цена.

Дистрибьюторы и дилеры

Дистрибьюторы представляют собой посредников, которые покупают крупными партиями товар напрямую у производителей, и затем перепродают его небольшими партиями предпринимателям, частным лицам или различным розничным компаниям и т.д. Соответственно цена за продукт становится гораздо дороже по сравнению с закупкой напрямую у производителей товаров. 

Основное преимущество при работе с дистрибьюторами или дилерами – это возможность приобрести товар от разных производителей сразу в одном месте, экономя свое время и ресурсы, а также тестируя с потребителями сразу несколько позиций товаров. Зачастую данный вид поставщиков достаточно гибкие и предоставляют выгодные условия для партнеров, с кем сотрудничают на долгосрочной основе.  

Дропшипперы

Принцип работы данного вида поставщиков идентичен с дистрибьюторами и дилерами. Основная разница между этими типами в том, что дропшипперы по сравнению с дистрибьюторами не имеют складов для хранения продукции. То есть, концепция дропшиппинга основывается на том, что “посредник” осуществляет поставку товаров от производителей к конечным потребителям напрямую без промежуточного хранения на собственном складе. 

Данный вид поставщиков чаще всего встречается именно в электронной коммерции, то есть на онлайн площадках: интернет-магазины, социальные сети и т.д. Поскольку дропшипперы не тратятся на содержание и аренду склада, сложные логистические пути, сотрудничество с подобными поставщиками будет весьма финансово выгодно. 

Компании-импортеры

Наименование вида поставщика охарактеризовывает формат данной деятельности. Организации, которые занимаются доставкой товаров из-за рубежа относятся к компаниям-импортерам. 

Основное преимущество сотрудничества с ними: возможность привлечь клиентов за счет предоставления уникальных товаров, которых еще нет, либо мало на рынке. Более того, за счет импортной продукции вы расширяете свой ассортимент, предлагаете различные варианты для своих потребителей. Зачастую подобными поставщики работают на крупные партии товаров. 

Как выйти на поставщиков в Казахстане? Как найти поставщика товара для интернет магазина? Подобными вопросами задается любой начинающий предприниматель. От ассортимента и качества вашего товара зависит весь успех вашего бизнеса, следовательно очень важно найти надежных и добросовестных партнеров. С активным развитием технологий, у бизнесменов появилось больше возможностей для развития и продвижения собственного дела: 

Социальные сети и мессенджеры

Социальные сети – визитная карточка большинства компаний, соответственно крупные и успешные компании производители, импортеры, дистрибьюторские фирмы будут продвигать свои услуги через эти каналы связи. Через них вы можете не только поддерживать активную коммуникацию, но и систематически мониторить информацию по условиям и предложениям.

Рекомендуем также подписаться на различные каналы, группы и сообщества, в которых делятся полезной информацией и контактами. Это может быть группа начинающих предпринимателей, какая-нибудь ассоциация бизнесменов и т.д. 

В большинстве случаев через социальные сети и мессенджеры поставщики стремятся найти клиентов для розничной торговли, однако если запросить большой объем товара, то можно договориться и о покупке по оптовой цене. 

Доски объявлений

Вы можете также промониторить все доступные размещения на различных досках объявлений по интересующем вас товарам/услугам. Данный вид поиска поставщиков отлично подойдет для малого и среднего бизнеса, так как именно на досках объявлений публикуются небольшие производители и другие возможные виды поставщиков малого сегмента. На подобных платформах вы также можете ознакомиться более детально с компанией, изучив все предоставленные сведения.  

Размещение на досках объявлений по сравнению с другими платформами является менее затратным, соответственно высока вероятность найти партнеров, которые смогут предложить вам свои товары/услуги по очень выгодным ценам. 

Оптовые рынки

Даже с активным развитием социальных сетей и электронной коммерции, оффлайн мероприятия и живое общение не перестают использоваться в качестве не менее нужных и эффективных инструментов для поиска поставщиков. Посещайте различные ивенты, выставки, оптовые рынки в вашем городе, конференции и т.д. Благодаря подобному нетворку и изучению рынка, вы можете найти себе партнеров. Главное преимущество подобного поиска – это минимизация рисков, так как вы можете в живую поговорить с потенциальным партнером, ощупать и детально ознакомиться с ассортиментом предлагаемых товаров и услуг. 

Маркетплейсы

Маркетплейс – один из наиболее эффективных и быстрых методов поиска поставщиков на сегодняшний день. За счет большого количества активных пользователей, высокой посещаемости и различных инструментов продвижения, вы можете с легкостью найти нужного вам производителя, дистрибьютора или импортера. 

Преимущества: большой выбор компаний, различные сегменты, возможность изучить подробно компанию, ознакомиться с ассортиментом. Недостатки: необходимо тщательно проверять поставщиков, так как, к сожалению, никто не застрахован от мошенничества. 

Каталоги поставщиков

Благодаря специализированным спискам и базам данных, вы можете без затруднений найти нужный вам товар и поставщика. За счет разделения на различные категории и систематизации всей информации, вы можете очень быстро, легко и доступно производить поиски.  

Конкуренты

Изучайте ваших “коллег по цеху”, ваши конкуренты могут быть для вас кладезью полезной информации. Выберите лидеров-игроков в вашей нише и подробно изучите их работу, зачастую компании делятся информацией о своих поставщиках и партнерах. Также вы можете подробно расспросить сотрудников организации напрямую в качестве “тайного клиента”: где они приобретают товар, кто является товаропроизводителем и т.д. 

Условия сотрудничества с поставщиками зависят в первую очередь от предлагаемых цен и условий сотрудничества. Как уже говорилось ранее, вы можете начать работать с компаниями-импортерами, завозить в Казахстан зарубежные товары, предоставляя тем самым уникальную продукцию для рынка. Если вы планируете начать работать с Европой или США, то рекомендуем искать потенциальных поставщиков через следующие проверенные платформы: Esources.co.uk, Goolzi.com, SaleHoo, Worldwide Brands, 4wholesaleusa.com и т.д.

Для того, чтобы найти самое выгодное предложение, безусловно необходимо владеть иностранным языком, чтобы понимать как минимум содержание информации на сайте о товаре. Во-вторых, необходимо изучить саму платформу, как функционирует, какие доступны инструменты, возможно у вас есть функция просмотра самых дешевых товаров по выбранной категории от различных поставщиков и т.д. Не останавливайтесь на одном варианте, сравнивайте несколько предложений, коммуницируйте сразу с несколькими поставщиками и проанализируйте, кто предложит вам наиболее выгодную цену. 

Преимущества: возможность выхода напрямую на производителей, либо импортеров без переплаты посредникам. Вы можете просмотреть весь ассортиментов товаров, выбрать уникальный продукт и сравнить цены, предложения.

Недостатки: высокие риски, необходимость  понимания работы платформы, знание английского языка, вероятность в сложности коммуникации и т.д. 

В случае, если вы планируете привозить товары из Китая, рекомендуем изучать предложения поставщиков на следующих сайтах: TaoBao, Alibaba, Aliexpress, Global Sources и т.д. Оценить выгодность цен вы можете также через анализ различных предложений на данных ресурсах, пишите на прямую пользователям и имейте в виду, что вы имеете полное право поторговаться 🙂 

Преимущества: выгодные цены, Китай очень популярен на рынке за счет предоставления заниженных цен на товары, короткие сроки получения заказа, налаженные и бесперебойные каналы логистики.

Недостатки: необходимость знания китайского языка, высокие риски мошенничества, вероятность получить некачественный товар, либо не соответствующий описанию или фото. 

Для того, чтобы найти надежного поставщика, с которым вы сможете выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения, рекомендуем ссылаться на эти критерии: 

1. Качество товара – что за продукт представлен, какая репутация у товара на рынке, какие комментарии и отзывы и т.д. Проверьте всю данную указанную информацию и обязательно попросите предъявить сертификат качества на товар. 
2. Рентабельность и репутация компании – очень важно понять, что вы имеете дело с надежным и добросовестным поставщиком. Для этого изучите историю компании, какие финансовые показатели, какие отзывы есть от партнеров, сотрудников или текущих/предыдущих клиентов. 
3. Оценка стоимости товара – большое значение в выборе поставщика имеет то, какую цену он предложит для вас. Чем выгоднее предложение, тем лучше, поэтому не стесняйтесь “торговаться” на лучшие условия для вас. Оцените все предложенные варианты на площадках, где вы ищите себе поставщика и выбирайте наиболее выгодное для вашего бизнеса. 
4. Условия сотрудничества – какой объем заказа, какое минимальное количество товара готов отправить вам поставщик, какие условия доставки, логистические каналы и т.д. Уточните, какие условия сотрудничества для приобретения продукции по оптовым ценам, это значительно позволит сэкономить ваш бюджет.

Как только вы подобрали для себя самое выгодное предложение, определились с ассортиментом и нашли нужного поставщика, осталось дело за малым – наладить контакт и коммуникацию с ним. Что нужно учитывать при взаимодействии с поставщиками?

• Будьте всегда на связи и на самом первом этапе выберите наиболее удобный канал связи: мессенджер, социальные сети, видеоконференции, рабочие телефонные звонки, электронная почта или возможно обычные текстовые сообщения. 
• Обязательно проговорите с поставщиком все детали условий вашего сотрудничества: количество и объем заказанного товара, условия поставки, сроки доставки, сохранность товаров, политика возврата, форс-мажорные обстоятельства и т.д. Проговаривайте эти моменты четко и по факту, любое недопонимание или искажение информации может обернуться испорченной репутацией и финансовыми убытками.
• “Доверяй, но проверяй”, попросите у поставщика возможность предоставления экземпляров товара для пробного заказа, чтобы вы могли точно убедиться в его качестве. Это позволит снизить риски, оптимизировать ненужные расходы и в целом понять настроение покупателей по отношению к данному товару.  

Товарная база – это информационные и статистические данные по продукции, которую предоставляет поставщик: объем, размеры, количество, основные характеристики. Благодаря подобной базе вы можете с легкостью ознакомиться с перечнем всех товаров. Поэтому прежде чем заключать договор с каким-либо поставщиком, запросите их товарную базу и ознакомьтесь с ней детально для лучшего понимания ассортимента. В большинстве случаев, в компаниях подобные товарные базы адаптированы в онлайн режиме, что позволяет потенциальным партнерам/клиентам ознакамливаться со всеми товарами в режиме реального времени. 

Как заключить договор с поставщиком, при этом не совершив ошибок и не поставив свою компанию в невыгодное положение? Очень важно прописать в контракте все условия работы, не только основные обязательства сторон, но и форс-мажорные обстоятельства. Расписывайте все подробно, чтобы обезопасить себя и подстраховаться. Настоятельно рекомендуем в обязательном порядке указать все следующие пункты в договоре: 

• Обязанности и обязательства сторон; 
• Сроки доставки; 
• Количество и объем заказа;
• Ответственность за сохранность товаров; 
• Условия возврата и замены; 
• Схема оплаты и проведения транзакций; 
• Ответственность поставщика за срыв сроков доставки; 
• Нарушение условий договора сторонами; 
• Форс-мажорные обстоятельства; 
• И другие дополнительные условия сотрудничества.