Что такое сезонность товара и как увеличить продажи в несезон?

Динамика рынка зависит от большого количества факторов, в том числе и от климатических условий, природных особенностей и даже традиционных, культурных различий. Данные факторы и называются сезонностью. 

Сезонность продаж представляет собой периодические колебания в рыночном спросе и объемах продаж в зависимости от времени года, каких-либо праздников и другими событиями. С темой сезонности напрямую связаны вопросы о том, как быстро продать то, что не продается, что делать, если товар не продается и другие.  

Сезонные виды бизнеса напрямую зависят от времени года и других присущих природных, либо культурных особенностей определенной страны или континента. Например, наивысший спрос на новогодние товары в Казахстане наблюдается в декабре, в период Священного месяца повышается спрос на сельскохозяйственную продукцию, а именно баранов, в летний период популярны курортные или горящие туры и т.д. 

Как креативно продать товар в период сезона и не сезона? Очень важно различать, какие товары являются сезонными, а также на какие виды они подразделяются. Существует несколько видов сезонности: 

1. Умеренная сезонность отражает небольшие изменения в спросе на товары или услуги в разные времена года, обычно не превышающие 10-20%. Этот тип сезонности характерен для продуктов с относительно стабильным спросом в течение года, но с некоторыми колебаниями в определенные периоды времени.
2. Яркая сезонность определяется значительными изменениями в спросе на товары или услуги в определенные временные интервалы, часто достигающими 30-40%. Этот вид сезонности характеризует продукты, которые испытывают высокий спрос только в определенные периоды времени, например, мороженое в летние месяцы или горячие напитки в зимний период.
3. Жесткая сезонность отличается экстремальными колебаниями спроса на товары или услуги, часто достигающими 50-100%. Такой тип сезонности характерен для продуктов, которые продаются исключительно в определенные периоды года, например, елочные украшения или костюмы Деда Мороза, которые востребованы только перед новогодними праздниками.

Сезонные товары: примеры 

• Сезонные товары весна-лето: купальники, очки, семена, школьные товары, услуги туроператоров, услуги репетитора и т.д;  
• Осень: зонты, плащи, резиновые сапоги, зимние шины, теплые вещи, техосмотр, услуги по установлению пластиковых окон и т.д.; 
• Зима: обогреватели, новогодние товары, салюты, аниматоры и т.д.; 
• Весна: строительные материалы, витамины, велосипеды, детские самокаты и т.д. 

Сезонность оказывает значительное влияние на спрос и объемы продаж, поскольку отражает естественные изменения в потребительском поведении в различные времена года или периоды. Понимание и учет этих сезонных колебаний позволяют компаниям эффективно планировать свою деятельность, наращивать запасы в периоды повышенного спроса и предлагать специальные акции или продукты, соответствующие сезонным потребностям потребителей, что в конечном итоге способствует увеличению продаж и укреплению позиций на рынке.

Для чего необходимо понимание сезонности?

Анализ сезонности продаж, то есть понимание пиковых периодов спроса и продаж необходимо для эффективного управления запасами, создания надлежащего ценообразования и использования необходимых маркетинговых стратегий. Когда вы знаете, в какой период начнется максимальный спрос на определенную категорию товаров, вы должны заранее провести закуп товаров, рассчитать необходимое количество, произвести продвижение вашего бизнеса через каналы связи с потенциальными покупателями, чтобы они уже заблаговременно знали о вашем существовании. Неправильная подготовка к пиковым периодам спроса может привести к тому, что у вас останется большое количество не купленного товара, а сезон на него уже пройдет и т.д.  

 Также важно быть готовыми и к снижение спроса во внесезонные периоды. Вы должны понимать, когда наступает данный период и каким образом вы будете его преодолевать. На данный период времени вы можете либо заняться продажей товаров других категорий, либо распродать оставшийся сезонный товар, в случае его наличия.

Как подготовиться к сезонному периоду?

Адаптация к сезонным трендам включает в себя ряд мероприятий, таких как предварительное планирование производства и запасов, анализ рыночных тенденций и спроса, а также разработку специальных маркетинговых кампаний и акций, соответствующих сезонным потребностям клиентов. Гибкая реакция на сезонные изменения помогает компаниям оптимизировать свою деятельность, удовлетворить потребности клиентов в нужное время и максимизировать прибыльные возможности, что в конечном итоге способствует долгосрочному успеху и росту бизнеса.

Вы должны заранее изучить все риски и возможности, с которыми вы можете столкнуться в случае продажи сезонных товаров. Как действовать в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств, в случае наличия больших запасов товаров, либо наоборот нехватки и т.д. Грамотное управление сезонностью позволяет минимизировать риски и максимизировать возможности увеличения прибыли и развития компании.

Как продать больше товара во время несезонного периода? Соблюдайте наши следующие рекомендации: 

• Продвижение и маркетинговые стратегии вне сезона. Вне сезона компании сталкиваются с особыми вызовами в продвижении и маркетинге своих продуктов или услуг. В этот период важно строить уникальные стратегии, которые поддержат активность бизнеса и сохранят интерес потребителей. Одной из таких стратегий может быть акцентирование внимания на ценностях продукта или бренда, выходящих за рамки сезонных тенденций. Создание уникального имиджа и формирование эмоциональной связи с клиентами помогут удерживать интерес к бренду вне зависимости от времени года. Например, создавайте интересный контент на страницах компании в социальных сетях, либо расскажите об альтернативных методах использования ваших товаров/услуг. Таким образом у вас будет налажена коммуникация с вашей целевой аудиторией на постоянной основе. Это и есть поддержание бренда и связи с клиентами в течение всего года. 
• Акции, скидки и программы лояльности. Самый эффективный способ продать накопившийся сезонный товар в несезон – это предложить еще более выгодные условия для покупателей с помощью различных акций, скидок и т.д. Например, вы наверное замечали, что на летние вещи всегда скидки во время холодов и наоборот. 
• Креативные методы продажи товаров вне сезона. Например, бонусная система или другие программы лояльности. Допустим, ваш клиент приобрел в вашем магазине товар и за счет сделанной покупки вы дарите ему бонус в качестве 10% на покупку следующего товара из определенной категории, в частности несезонного оставшегося товара и т.д. 
• Разработка уникальных предложений и акций. Вы можете предлагать несезонные товары в подборке к сезонным и актуальным предложениям. Например, на сайте в списке топовых предложений, добавьте небольшой баннер с указанием несезонного товара и уникального предложения к нему. 
• Поддержка сезонного стиля в течение года. Как уже говорилось ранее, вы можете донести до своих клиентов информацию о том, какими еще другими способами можно использовать ваш уже не сезонный продукт. Например, кепка уже давно стала аксессуаром не только в качестве защиты от солнца, но и в целом элементом для подчеркивания стиля. Так что спрос на головной убор можно актуализировать как летом, так и в холодный период времени года. 

Одним из ярких примеров успешного преодоления проблемы несезонности товаров является компания “Amazon”. Несмотря на то, что некоторые товары имеют явно выраженные сезонные спрос и продажи, компания разработала стратегии, которые позволяют ей оставаться активной и прибыльной в течение всего года.

Во-первых, крупнейший американский маркетплейс активно инвестирует в развитие своей линейки продуктов и услуг, которые могут быть востребованы вне зависимости от сезона. Например, развитие Amazon Prime, платной подписки с доступом к услугам доставки, стримингового видео и другим преимуществам, обеспечивает постоянный и стабильный доход вне зависимости от времени года.

Во-вторых, Amazon активно применяет стратегию диверсификации ассортимента. Компания предлагает широкий спектр товаров и услуг, которые охватывают различные потребности и интересы клиентов. Это позволяет сглаживать колебания спроса и обеспечивать стабильные продажи в течение всего года.

Кроме того, платформа активно использует аналитику данных для прогнозирования и планирования спроса на различные товары в разные времена года. Это помогает компании эффективно управлять запасами, предотвращать избыточные запасы и минимизировать потери в периоды пониженного спроса.

Таким образом, Amazon успешно справляется с проблемой несезонности товаров благодаря стратегиям диверсификации, инновациям и аналитике данных, что позволяет ей оставаться востребованной и прибыльной в течение всего года.

Долгосрочное устойчивое развитие бизнеса невозможно без умения адаптироваться к сезонности. Сезонные колебания в спросе являются неотъемлемой частью экономической реальности, и компании, способные гибко реагировать на эти изменения, имеют преимущество перед конкурентами. Адаптация к сезонности позволяет оптимизировать производственные процессы, управлять запасами, эффективно использовать ресурсы и максимизировать прибыль в периоды повышенного спроса, а также минимизировать потери в периоды пониженного спроса. Более того, способность к адаптации к сезонности обеспечивает компании репутацию надежного и отзывчивого поставщика, что способствует укреплению ее позиций на рынке и обеспечивает долгосрочный успех в бизнесе.