Что такое дропшиппинг и как с ним работать

Дропшиппинг — это инновационная модель бизнеса, которая завоевывает популярность в современном мире. Для большинства начинающих предпринимателей очень сложно найти инвестиции для открытия собственного дела, именно в таких случаях они прибегают к модели дропшиппинг бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим, что такое дропшиппинг, как он функционирует, его плюсы и минусы, а также дадим практические советы по созданию успешного бизнеса на основе этой модели.

Дропшиппинг — это метод продаж, при котором продавец не хранит товары в наличии, а заключает соглашение с поставщиком, который напрямую отправляет товары клиентам продавца при поступлении заказа. Другими словами, в данном случае предприниматель является посредником между заказчиками и поставщиками, минуя этапы производства и хранения товаров. Свою деятельность предприниматели разворачивают в интернет-магазине, ассортимент которого может быть абсолютно разнообразным. Все зависит от того, как вы наладите каналы продаж и поставок.

Дропшиппинг предприниматели зарабатывают на наценке к оптовой цене, по которой они закупают продукцию у поставщиков. Помимо этого, вы можете получать дополнительные проценты от производителей товаров за рекламу, продажу и продвижение их продукции. Поставщикам выгодно заключать с вами долгосрочное сотрудничество, так как ваш интернет-магазин будет являться для него дополнительным рынком сбыта.

Если говорить вкратце, процесс дропшиппинга включает в себя основных три шага:

1. Покупатель размещает заказ в интернет-магазине продавца.
2. Продавец передает заказ поставщику.
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту продавца.

Характерной особенностью бизнес модели дропшиппинга является отсутствие этапов производства, хранения и доставки товаров. Таким образом, предпринимателям важно наладить коммуникацию с поставщиками, убедиться в надежности и порядочности производителей, эффективно реализовывать и осуществлять маркетинговую стратегию, чтобы как можно больше клиентов обращались и пользовались услугами интернет-магазина.

Если вы планируете начать работать по дропшиппингу, вам необходимо пройти следующие этапы:

1. Выбор ниши и отрасли (какой ассортимент товаров вы планируете предлагать клиентам в вашем интернет-магазине);
2. Поиск поставщиков (важно найти добросовестных партнеров, кто помимо того, что даст гарантию на качество товара, но и предложит выгодную оптовую цену и хорошие, благоприятные условия сотрудничества);
3. Заключение договора с поставщиком об оказании услуг (как бы вы не доверяли поставщику, в обязательном порядке подкрепляйте свою деятельность юридически: пропишите все сроки, условия вашего сотрудничества, форс-мажорные обстоятельства и т.д.);
4. Создание собственного интернет-магазина (ваша основная задача для осуществления бесперебойной работы – это наладить канал продаж, найти свою целевую аудиторию и привлекать как можно больше клиентов, поэтому не бойтесь инвестировать свои финансы и ресурсы на создание качественного и завлекающего интернет-магазина);
5. Публикация и размещение товаров (вы можете публиковать информацию о вашем ассортименте не только в вашем интернет-магазине: страницы в социальных сетях, сайт и т.д., но и на уже известных платформах, например сервис объявлений OLX);
6. Продвижение и раскрутка, анализ каналов продаж (на постоянной основе проводите аналитику вашей работы, чтобы понять, как еще более эффективнее работать с клиентами и находить новых потенциальных покупателей. Не бойтесь инвестировать в рекламу и раскрутку вашего интернет-магазина, это основной источник притока ваших клиентов);
7. Оформление заказа (проработайте клиентский опыт: каким образом ваши клиенты будет связываться с вами, как вы будете давать им обратную связь и т.д.);
8. Информирование поставщика о деталях поступившего заказа (после оформления заказа, вам необходимо передать всю информацию о нем поставщику);
9. Отправка товара, согласно заказу по адресу клиента (существуют и определенные форматы взаимодействия поставщиков с дропшипперами: поставщик отправляет заказы от имени дропшиппера, либо поставщик отправляет заказы от своего имени).

Преимущества:

• Минимальные вложения при старте.
• Не требуется хранение товаров.
• Возможность работать из любой точки мира.

Недостатки:

• Ограниченный контроль над запасами и поставками.
• Сложности с обработкой возвратов.
• Необходимость поиска надежных поставщиков.

1. Выбор направления:
   Для поиска идей рекомендуется провести анализ популярных товаров в социальных сетях, маркетплейсах и использовать инструменты аналитики. Подобный подробный анализ позволит вам понять, что пользуется спросом на рынке, какие потребности и желания у современных потребителей и т.д. Вы можете заглянуть на сервис объявлений OLX, чтобы ознакомиться с популярными запросами на платформе.
2. Поиск поставщиков:
   Используйте платформы, такие как “AliExpress”, “Pinduoduo” и т.д. для поиска поставщиков и производителей товаров. Самое важно при выборе поставщика – это благонадежность и комфортные условия для совместного сотрудничества. Не останавливайтесь на первом же попавшемся продавце на платформе, изучайте несколько магазинов: какие условия предлагаются, количество заключенных успешных сделок, дата создания магазина и т.д. Рекомендуем не заказывать товар огромными партиями, так как для начала вам необходимо убедиться, что продукция качественная и поставщик соблюдает все условия договора.
3. Как установить цену:
   Рассмотрите затраты на товар, комиссии платформы, наценку и конкурентоспособность цен на рынке. Стоимость вашего товара не должна быть очень низкой, либо наоборот завышенной. Более подробную информацию о том, как правильно устанавливать цены вы можете найти в статье “Что такое ценообразование?”
4. Где продавать товары по дропшиппингу:
   Создайте свой интернет-магазин, используйте социальные сети и маркетплейсы. Рекомендуем зарегистрироваться на сервисе объявлений OLX, с помощью которого вы сможете легко и быстро находить клиентов. За прошлый год количество активных пользователей OLX составило 11 миллионов человек, количество объявлений превысило 25,5 миллионов. Благодаря различным инструментам продвижения, пакетам услуг, функции “Бизнес-страница” вы можете с легкостью развивать свой бизнес, находить потенциальных клиентов и увеличивать продажи.
5. Как сделать, чтобы покупали именно у вас?
   Создавайте уникальные предложения, оригинальные описания товаров, проводите акции и раскручивайте свой бренд.

Dropshipping — это уникальная возможность для предпринимателей начать свой бизнес с минимальными вложениями. С правильным подходом и стратегией, дропшиппинг может стать источником стабильного дохода. Успех в этом бизнесе зависит от тщательного анализа рынка, выбора правильных поставщиков и эффективных маркетинговых практик.