Как открыть магазин автозапчастей в Казахстане

Бизнес с автозапчастями – это достаточно прибыльная и актуальная затея, так как наличие автотранспорта перестало быть элементом роскоши, это уже необходимость для современной жизни. Количество автомобилистов в стране активно растет, чьи транспортные средства нуждаются в постоянном обслуживании и ремонте.

Как открыть магазин автозапчастей? Где можно продавать автозапчасти? Как продавать автозапчасти в интернете? Мы поможем разобраться в данных вопросах в этой статье 🙂 

Продажа автозапчастей: с чего начать? Для начала стоит проанализировать рынок и все текущие тенденции на нем. Автозапчасти, как и товары для детей или продукты питания будут пользоваться спросом всегда, вне зависимости от модных трендов, наступления кризиса и в целом рыночной ситуации в стране. Связано это с тем, что автомобиль – это средство для передвижения, крайне необходимое для человечества, а транспорт в свою очередь нуждается в постоянном осмотре, надлежащем уходе и обслуживании. Следовательно, автозапчасти будут также пользоваться высоким спросом. Об этом свидетельствуют и статистические данные сервиса объявлений OLX, так в категории «Автозапчасти и аксессуары» за прошлый год было опубликовано более 4,8 миллионов объявлений, при этом количество откликов составило: 20 796 658, количество откликнувшихся: 4 502 576. 

Не знаете, как начать продавать автозапчасти? Как открыть магазин автозапчастей в Казахстане? Давайте пройдемся поэтапно по каждому пункту: 

Подбор ассортимента 

Вам необходимо сформировать базовый ассортимент товаров, который вы будете предлагать вашим клиентам. В данный список входят стандартные и универсальные автозапчасти, в которых нуждается на постоянной основе любое транспортное средство, другими словами, вам необходимо закупиться расходниками: тормозные колодки, воздушные фильтры, свечи зажигания, различные масла и жидкости и т.д. Данные товары приобретаются автолюбителями на постоянной основе, так как требуют регулярной замены. 

В базовый ассортимент товаров также можете включить и другие стандартные запчасти для конкретных марок автомобилей, которые наиболее популярны в Казахстане. Также не забудьте приобрести и специализированные инструменты, различные важные аксессуары, запасные части для иномарок и дополнительное оборудование.  Например, с учетом климатических особенностей нашей страны всегда актуальны будут шины, тормозные колодки, а также жидкости для охлаждения двигателя. С первым наступлением холодов, спрос на данные товары возрастает в геометрической прогрессии. Помимо этого, ассортимент может пополниться такими запчастями как амортизаторы, ремни, тюнинг и др. Ваш склад автозапчастей должен быть максимально адаптирован для региона с учетом всех климатических особенностей и сезонности рынка.  

Стоит регулярно следить за последними инновациями и другими новшествами в сфере автотехнологий, чтобы вы могли с легкостью адаптировать свой ассортимент товаров для ваших клиентов. Новые модели, создание уникальных автономных технологий и т.д. оказывают влияние на общее положение рынка и показатели спроса. 

Планирование бизнеса 

Как торговать запчастями, чтобы бизнес был максимально эффективным и прибыльным? В первую очередь, необходимо начать с создания бизнес-плана, который включает в себя полное описание каждого шага, всех действий и процессов. 

Ассортимент ваших товаров напрямую зависит от вашей целевой аудитории. Для более эффективного подбора  ассортимента, рекомендуем еще раз подробно ознакомиться со статистическими данными и в целом рыночными тенденциями в Казахстане. Это позволит вам понять, какие марки и категории автомобилей являются ведущими на рынке и соответственно какими автозапчастями вам стоит закупиться. 

Далее вам необходимо определиться со структурой вашего бизнеса, будете ли вы позиционироваться как мультибрендовый магазин или монобрендовый. Мультибрендовые магазины автозапчастей квалифицируются исключительно на автомобильных деталях различных марок, то есть вы сможете продавать в своем магазине автозапчасти на Toyota, Audi, BWM и т.д. Либо вы можете сфокусироваться на продаже автозапчастей только одной марки. Имейте в виду, что большинство магазинов стандартно работает с 50-60 марками автомобилей. 

Определитесь также со структурой вашего магазина. Самый оптимальный и эффективный вариант это конечно же, специализироваться сразу на нескольких марках автомобилей. В целом, вы можете структурировать ваши услуги и сервис следующим образом: 

• Автозапчасти под определенные марки автомобилей. Данная категория будет представлена уникальными деталями под определенное авто, его модель, год выпуска и т.д.;
• Общий каталог автозапчастей – это базовые и стандартные инструменты, запчасти: тормозная система, коробка передач, электрика, двигатель и система выхлопа, рулевое управление и т.д.;
• Расходные материалы: масла и жидкости; 
• Сезонные товары: шины, антифриз и т.д. 

Ваш бизнес-план также обязательно должен состоять из стратегического планирования, маркетинговых инструментов, а также финансовых прогнозов. В обязательном порядке сделайте смету расходов, проанализируйте, сколько средств вам необходимо на первоначальном этапе, через какой период времени вы сможете окупить свой бизнес и т.д. 

Поиск поставщиков запчастей

Один из важных пунктов построения бизнеса в сфере автозапчастей – это поиск и партнерство с надежными поставщиками. От того, насколько качественные товары вы будете закупать и далее предоставлять своим клиентам, какие гарантии и сервисные услуги будут доступны от вашего партнера зависит и лояльность ваших клиентов и прибыльность дела соответственно.  

Где покупать автозапчасти для магазина? Самым оптимальным вариантом является поиск оптовых поставщиков, так как оптовики в большинстве случаев предлагают очень выгодные условия: низкие цены, долгосрочное сотрудничество, налаженные поставки и т.д. Где брать автозапчасти оптом? Вы можете найти потенциальных партнеров через социальные сети, узконаправленные платформы, на известных маркетплейсах, например на сервисе объявлений OLX и т.д.

При поиске поставщиков вам необходимо опираться на следующие критерии: качество товара, предлагаемые цены, логистика и условия поставки, в особенности сроки доставки заказа, условия сотрудничества (способ и сроки оплаты, скидки и т.д.). Самый важный критерий – это надежность. В связи с увеличением случаев мошенничества, настоятельно рекомендуем перепроверять любого потенциального поставщика. Читайте отзывы клиентов, изучайте рейтинги компании, просмотрите любую другую информацию о поставщике в открытых источниках, назначьте личную встречу, чтобы убедиться в достоверности и в целом в существовании организации. 

Детально проанализируйте рынок поставщиков, кто какие цены предлагает, у кого какие условия, кто с кем работает и как долго и т.д. Не зацикливайтесь на одном партнере, ищите несколько вариантов, проверяйте каждый и выбирайте самый оптимальный, выгодный и благонадежный. Важно также провести исследование поставщиков не только локальных, которые осуществляют свою деятельность в Казахстане, либо в Центрально Азиатском регионе, мониторьте также и международных партнеров. Благодаря активному развитию технологий, существованию различных платформ для поиска и коммуникации с потенциальными поставщиками, вы можете найти для своего бизнеса наиболее выгодный вариант сотрудничества. 

При личной встрече, либо ведении переговоров онлайн очень важно озвучить все детали и условия вашего сотрудничества, в частности это цены, сроки и условия поставки и другие детали, которые будут указаны в вашем договоре. Выбирайте поставщика не только по вышеуказанным критериям, а также и по ассортименту предлагаемого товара. Чем больше товаров может предоставить вам ваш потенциальный партнер, тем лучше. Стоит также проверить наличие всех разрешительных документов на осуществление предпринимательской деятельности, в том числе и сертификатов соответствия качеству. 

Один из советов инвестирования гласит “не храни все яйца в одной корзине”, данную рекомендацию можно адаптировать и в данном бизнес секторе. Диверсифицируйте список ваших поставщиков, не хватайтесь только за одного партнера, так как ни вы и ни он не могут гарантировать будущие финансовые прогнозы и рыночную ситуацию. Когда у вас несколько партнеров, вы тем самым снижаете риски сбоя в поставке товаров, качестве продукции, либо возникновения каких-либо форс-мажорных обстоятельств, которые негативно отразятся на работе вашего магазина. 

Оформление бизнеса

• Регистрация: 
  Любой бизнес должен иметь юридическую силу, то есть получение официальной регистрации. В Казахстане для открытия магазина автозапчастей вы можете выбрать любую форму собственности: ИП, ТОО и т.д. Начинающим предпринимателям рекомендуется регистрировать ИП по упрощенной налоговой системе, это защищает вас от излишней бюрократии, дает возможности для аккумулирования вашей прибыли и фокуса на развитии бизнеса. Для того, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вы можете обратиться напрямую в Центр обслуживания населения (ЦОН) по вашему адресу прописки, либо онлайн через электронное правительство (eGov.kz). 
  
• Налоговые обязательства: 

1. Корпоративный подоходный налог: он уплачивается только лишь юридическими лицами, то есть теми, кто открыл ТОО. Налог уплачивается также раз в год после отчетного периода, до 10 апреля. 
2. Индивидуальный подоходный налог: платят его только физические лица, то есть те, кто зарегистрировал ИП. Объектом обложения служат: 
   • доходы, облагаемые у источника выплаты (сюда относятся доход работника, доход организации в целом как в денежной форме, так и в любой другой);
   • доходы, облагаемые физическим лицом, то есть предпринимателем самостоятельно (к примеру, доходы с личного имущества). 

Существует два вида ставки: 

• 10% от полученного дохода;
• 5% для тех, кто получает доходы в виде дивидендов. Это прибыль от акций какой-либо компании, которые выплачиваются по итогам ее деятельности за определенный период времени. 

Сроки уплаты: 

• по налогу, удерживаемому у источника выплаты, – каждый месяц, не позднее 25 числа; 
• по налогу, не облагаемому у источника выплаты, – каждый год, не позднее 31 марта. Декларация сдается также не позднее 31 марта. 

3. Налог на добавленную стоимость, или чаще употребляемое как НДС. Его платят те организации (и ИП, и ТОО), чей годовой оборот превышает 30 000 МРП (сколько на данный момент составляет МРП вы можете узнать по запросу в интернете). Для начала необходимо зарегистрироваться в качестве плательщиков НДС и уплачивать затем ежемесячно налог в размере 12%. 
4. Социальный налог уплачивается в зависимости от выбранного вами режима налогообложения: 
   • ТОО обязаны платить соцналог с зарплаты сотрудников; 
   • ИП и ТОО на упрощенке только с дохода организации; 
   • ИП на общеустановленном режиме с зарплаты работников и зарплаты самого владельца ИП.

Соцналог рассчитывается по ставке 9,5%. Для ИП на общеустановленном режиме 2 МРП за себя в качестве руководителя и 1 МРП за каждого сотрудника. ИП на упрощенке платят 1,5% от суммы полученного дохода. Данный налог необходимо оплачивать каждый месяц, до 25 числа.  

• Трудовое законодательство:

При найме и управления персонала важно учитывать обязательства и требования согласно Трудовому законодательству РК. Заключайте трудовой договор/контракт с каждым сотрудником, где будут прописаны все рабочие обязанности, функционал, а также обязательства сторон, согласно Трудовому Кодексу РК. 

• Логистика и складирование:

Большинство интернет магазинов автозапчастей не имеют склада и работают по формату дропшиппинга. Для бесперебойной доставки и работы в данном случае, вам необходимо наладить цепочку поставок, создать удобную платформу для своевременной обработки заказов и обратной связи с клиентами. Если вы планируете осуществлять работу интернет магазина в больших объемах, то рекомендовано иметь склад автозапчастей. Это также повышает клиентоориентированность, так как потенциальные покупатели могут приобрести товар сразу и не ожидать длительного срока доставки от поставщика.  Важно подобрать удобное для вас складское помещение, вблизи вашего дома например, а также учитывать условия хранения каждых запчастей, в зависимости от прилагаемым к ним инструкциям.

Как продавать запчасти в интернете? Важно создать брендинг вашей компании и сильный имидж. Начните с наименования организации, логотипа и позиционирования. С учетом насыщенности рынка в данной сфере, недостаточно просто предоставлять качественный товар, важно выделяться среди других игроков и “зацепить” внимание потенциальных клиентов. 

Выберите площадки продаж, которые наиболее эффективно позволят вам продвинуть ваш товар. Вы можете создать собственный веб-сайт, где будет указана подробная информация по каждой категории товаров, при этом внедрена оптимизированная поисковая система для удобного клиентского опыта. Конечно же, никак не обойтись и без аккаунтов в социальных сетях. В зависимости от вашей целевой аудитории, выберите оптимальную социальную сеть, на постоянной основе делитесь информацией о вас, последними товарами/услугами, поддерживайте обратную связь с пользователями, запускайте таргет для привлечения новых потенциальных покупателей. Также рекомендуем вам создать бизнес-страницу на сервисе объявлений OLX. Это эффективный способ расширить вашу клиентскую базу, увеличить объем продаж и сэкономить финансовые средства на создание и раскрутку официального сайта магазина. 

Расширяйте партнерство и налаживайте сотрудничество, все это поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить лояльность, доверие со стороны целевой аудитории. Самое плодотворное сотрудничество – это СТО, автомастерские, компании по продаже авто, автомобильные сервисы и т.д. Участвуйте с данными указанными организациями в различных совместных мероприятиях, создавайте партнерские активности, например розыгрыши, скидки и т.д. 

Поддерживайте высокий уровень обслуживания и качества товаров. Довольные клиенты – это лучшая и эффективная реклама для вашего бизнеса. Покупатели, которые закрыли свои потребности с помощью вас будут делиться положительными отзывами и будут рекомендовать вас своим близким и знакомым. Для поддержания данной клиентоориентированности, важно убедиться, что вы создали все комфортные условия для своих покупателей. Это касается способов оплаты, коммуникация персонала с клиентами, наличие системы возврата и обмена товара и др. 

Торговля запчастями – бизнес, требующий понимания данной отрасли, постоянного мониторинга последних тенденций, развития и умения адаптироваться к различным рыночным изменениям. Конечно же, прежде чем начать работать в данной сфере, вы должны убедиться, что обладаете достаточным количеством знаний и навыков в сфере автозапчастей и механики. Желаем вам удачи! 🙂