Как найти инвестора для бизнеса

В бизнесе не всегда получается воплотить в реальность все идеи и задумки, в большинстве случаев это связано с финансовыми проблемами или ограничениями в денежном бюджете. Именно для таких случаев в бизнесе было придумано понятие инвестирования.

Инвестор изучает ваш бизнес-проект, если он им заинтересован, он вкладывает свои средства, в результате чего вы добиваетесь поставленных результатов, получаете доход и инвестор имеет с этого свою прибыль.

Прежде чем найти инвестора и привлекать инвестиции в бизнес, очень важно ознакомиться со всеми юридическими и другими нюансами, например когда и какой процент от дохода получит инвестор, как будет гарантирована прозрачность всех процессов, по каким критериям будут оцениваться ваши показатели и т.д. Для начала, вам необходимо четко понимать какой вид инвестиций вы планируете привлекать в свой проект и какого механизма вы будете придерживаться: венчурная инвестиция, дивиденды, долевое участие, классический займ и т.д.

Привлечение инвестиций, поиск инвесторов или поиск инвестора – процесс достаточно непростой, требующий тщательной подготовки, анализа рынка, конкурентов, построения собственных планов и целей. Ваша главная цель – продемонстрировать прибыльность вашей бизнес-задумки, эффективность поставленных задач, что при условии достаточного количества денежных средств, успех вашей компании гарантирован. Это то, что ищут и хотят видеть инвесторы для бизнеса.

Для эффективного поиска инвестиций и получения нужного результата, рекомендуем взять на заметку следующие советы и рекомендации:

1. Создайте качественный бизнес-план. Идея – ничто без бизнес-плана. Он должен содержать: полное описание проекта, финансовая модель, бюджетирование, анализ коммерческой выгоды, SWOT-анализ продукта/услуги, детальный анализ рынка и существующих конкурентов и т.д. Для потенциального инвестора важно знать: сумму необходимых финансовых средств, сроки и сколько денег он получит в результате. Не забывайте, что любой инвестор вкладывает свои личные средства для того, чтобы по итогу извлечь еще больше дохода, а не просто помочь вашему бизнесу.
2. Соберите команду из профессионалов своего дела. Один в поле не воин. Чем талантливее и опытнее сотрудники в вашей компании, тем выше шансы на успех и привлечение заинтересованных инвесторов.
3. Тестируйте свой продукт/услугу прежде чем показать его инвестору. Для создания уникального продукта вы должны знать все нюансы и тенденции рынка, понимать все слабые и сильные стороны существующих конкурентов. Обязательно тестируйте свой продукт, это поможет увидеть все недочеты, исправить все недостатки.
4. Эффективно поработайте и подготовьте хорошую презентацию. Чтобы привлечь внимание и интерес инвесторов к вашему проекту, важно доходчиво и красиво его презентовать. Вам нужно научиться одним предложением передавать уникальное предложение вашей бизнес-идеи. Наличие тестового запуска с показательным результатом или прототипа продукта увеличивает ваши шансы на успешные переговоры.

В большинстве своем с трудностями поиска инвестора сталкиваются, как правило, стартап-проекты и малый бизнес. Где и как найти инвестора для стартапа? Как привлечь инвесторов в малый бизнес? Нужно знать, где их искать!

1. Личный круг общения: ваши близкие друзья, товарищи, семья, родственники. Это достаточно примитивный и не особо популярный метод поиска инвестирования, поскольку количество недостатков заметно превышают преимущества. Из положительных сторон можно отметить то, что достаточно легко и быстро вы можете одолжить у кого-нибудь денег или уговорить инвестировать кого-то из своих близких в свой проект. Однако это чревато тем, что у вас могут испортиться взаимоотношения, высоки риски и того, что вам могут отказать, что также плохо скажется на личностных отношениях.
2. Рекламная кампания на собственном ресурсе – за счет повышения заинтересованности и осведомленности людей о вашем бренде/товаре/услуге, вы можете таким методом сарафанного радио и маркетинга привлечь к себе в бизнес инвестора. Большинство компаний для этого усердно работают над развитием бренда, создают и развивают всевозможные каналы связи с аудиторией: официальный сайт, социальные сети и многое другое.
3. Государственная поддержка, различные гранты и конкурсы. Правительство старается поддерживать малый и средний бизнес, а также перспективные стартап-проекты. Ежегодно учреждается множество государственных программ для реализации данных задач. Помимо государственного сектора помощь в поддержке бизнеса старается оказать и частный коммерческий сектор, предлагая большое количество различных грантов и конкурсов для амбициозных предпринимателей.
4. Краудфандинговые сайты. Краудфандинг – сбор денег на реализацию проектов. Это происходит на краудфандинговых площадках, где привлекают инвесторов. Спонсоры вкладывают свои деньги в заинтересованный проект и в дальнейшем получают от него прибыль. Слово “краудфандинг” с английского переводится как “общественное финансирование”, в этом и вся его суть. Помимо просто самой идеи, авторам проекта важно указывать точные сроки окончания инвестирования, необходимую сумму для сбора и процент вознаграждения для спонсоров. Преимущества: доступность и гибкость; отличный вариант, если все банки отказали в кредитовании; продвижение проекта и привлечение СМИ, клиентов за счет краудфандинговой платформы; высокая заинтересованность у инвесторов, так как за счет подобных проектов они расширяют свой инвестиционный портфель с низким уровнем риска. Недостатки: большая конкуренция среди проектов; необходимость в защите собственного проекта авторским правом или патентом, чтобы вашу идею не украли на платформе.
5. Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Бизнес-инкубатор – конкурс инновационных стартап-проектов, где команды генерируют новые идеи. Выигравший стартап получает инвестирование, базу клиентов и сотрудничество с компанией-организатором. Акселерационные программы берут под наставничество уже запущенный проект, помогают устранить ошибки и развить проект дальше. Преимущества: обучение, наставничество и развитие нетворка. Недостатки: высокая конкуренция и завышенные требования к участникам.

Для того, чтобы развивать свой бизнес, не бойтесь совершать ошибки, создавайте и увеличивайте свой нетворк, работайте над проблемами, развивайте не только хард-скиллы, но и ораторское искусство, навыки переговоров и коммуникации.