Что такое франшиза простыми словами

Для развития и дальнейшей жизнедеятельности любого бизнеса важны постоянные клиенты и наработанная база потребителей. Для получения этих результатов предприниматели тратят большое количество времени, ресурсов и сил, активно уделяя время маркетингу и продвижению собственного бренда. Однако есть возможность пропустить эти шаги. В этом поможет понятие франшиза.

Франшиза – это, простыми словами, право для предпринимателя открыть свое детище под каким-либо уже известным на рынке брендом. Что такое бизнес по франшизе? Вы приобретаете лицензию и юридическое право для ведения собственного бизнеса под брендом какой-либо компании, в этом случае вы имеете доступ к сформированной стратегии и технологии ведения бизнеса, получаете партнерскую поддержку и другие прилагающиеся плюшки. Все о франшизе/франчайзинге мы расскажем в данной статье 🙂

Бизнес-франшиза – это перспективный вариант для начала ведения бизнеса, при этом не сильно рискуя стартовым капиталом и потерей времени на развитие стратегии бизнеса с нуля. Существует несколько видов франшиз:

• Производственная франшиза – покупка права на производство товара определенного бренда по уже выстроенной технологии. Франчайзер предоставляет предпринимателю все необходимые инструкции для производства товара, все нужное сырье, порой и техническое оборудование. Большое внимание уделяется стандарту качества выпускаемой продукции, которая должна соответствовать бренду. В большинстве случаев, это касается компаний по производству мебели, компаний строительных материалов и т.д.
• Товарная франшиза – покупка права на открытие магазинов, филиалов продажи товаров бренда. В данном случае акцент делается на едином дизайне, оформлении магазинов, ассортименту, стандартам обслуживания, предоставленному сервису, технологии продаж и т.д. Например, всемирно популярные бренды одежды “H&M”, “Zara”, “LC Waikiki”, “DeFacto” и т.д.
• Сервисная франшиза подразумевает приобретение прав на оказание услуг по определенной технологии и под именем бренда. Другими словами, вы создаете самостоятельно продукт, но в соответствии с установленными стандартами качества, сервиса и под контролем вашего приобретенного бренда. Подобный вид франчайзинга распространен среди туристических компаний, салонов красоты, фитнес-клубов и т.д.
• Бизнес-франшиза, также известна как деловая франшиза, предоставляет право на пользование именем бренда, при этом построением предприятия вы занимаетесь самостоятельно с нуля. Вам дается инструкция и указанные стандарты головного офиса, согласно которым вы должны организовать работу предприятия и создать всю производственную цепочку. Наряду с правом осуществления деятельности, по бизнес-франшизе вы получаете лицензию на создание предприятия сети. В данном случае вы получаете доступ ко всем коммерческим тайнам, интеллектуальной собственности компании, секретам технологии производства, продажи и многое другое. Требования для получения бизнес-франшизы достаточно высокие, потенциальные партнеры проходят качественную проверку и отбор. Например, Макдональдс – это франшиза, которая относится к категории бизнес-франшиза. Другие яркие примеры подобного рода франчайзинга относятся мировые компании “Starbucks”, “KFC”, “Subway”и т.д.

Что такое франшиза и как она работает? Это один из часто задаваемых вопросов. Франшиза, что это такое простыми словами, мы уже объяснили выше. Разберемся, как же она функционирует. Вы (франчайзи) заключаете юридическая договоренность с уже известным, существующем на рынке брендом, то есть компанией (франчайзер). Вы приобретаете за деньги у франчайзера право, лицензию на приобретение и развитие его выстроенной бизнес-модели. В зависимости от вида вашей договоренности, вы соблюдаете все необходимые требования, стандарты указанного бренда.

Например, сеть ресторанов быстрого питания “KFC” или “McDonald’s” насчитывают большое количество заведений по всему миру. Само собой разумеющееся, что один руководитель просто физически не в силах уследить и выстроить все рабочие процессы. Данные всемирно известные бренды продают свое имя, вместе с указанием всех необходимых требований, инструкций, стандартов качества, технологического производства и т.д. для других предпринимателей по всему миру, которые реализовывают активно деятельность в каждой точке земли.

Покупка франшизы – это возможность получить готовую рабочую бизнес-модель, у которой уже выстроены производственные процессы, сформирован план и стратегия работы, имеются свои технологические инструкции по производству и т.д. Это все подразумевает низкие первоначальные расходы на открытие, низкие риски, так как бренд уже известен на рынке, имеет узнаваемость, соответственно и рентабельность, имидж и конечно же, клиентуру. Другим не менее важным преимуществом франчайзинга является то, что в случае форс-мажорных обстоятельств, либо кризисных ситуаций, вы можете обратиться за помощью или консультацией к своему франчайзеру, так как он также, как и вы заинтересован в развитии бренда и повышении вашей прибыли.

Тем не менее, наряду с преимуществами, у данной модели предпринимательства есть и свои недостатки, например высокая зависимость от головного офиса/компании, постоянный контроль и надзор, отсутствие возможность принятия самостоятельных решений, отсутствие свободы действий. Любое действие, ноу-хау, вплоть до изменений в дизайн-интерьере помещения должны быть согласованы с франчайзером. В случае нарушений каких-либо пунктов юридической договоренности, вне зависимости от масштабов, лицензия и право на ведение бизнеса могут быть отозваны, и вы полностью потеряете “свое детище”.

Большое значение имеет то, с какой компанией вы будете сотрудничать. Как правильно подобрать франшизу? Для начала необходимо определиться с тематикой вашего бизнеса: в какой отрасли вы хотите работать, что будет для вас интересно, какими знаниями и навыками вы уже обладаете, которые помогут вам в продвижении вашей работы.

Выбор необходимо делать не только исходя из ваших собственных предпочтений и потребностей, но и рыночной ситуации. Проанализируйте и изучите, какое направление является наиболее перспективным на данный момент. Для этого вы можете просмотреть последние исследования, экономические и рыночные показатели, отследите наиболее популярные запросы пользователей и т.д.

Выбрав перспективное направление, проанализируйте успешные франшизы данной отрасли: какие бренды пользуются наибольшей популярностью, какие условия предлагает компания, как поддерживает своих франчайзи, как выстроена производственная цепочка, и самое главное, какие перспективы ожидают бренд в ближайшем будущем.

Сформируйте список компаний, предлагающих выгодные условия франчайзинга. Акцентируйте внимание на следующих факторах при отборе франшизы: стоимость (включая все скрытые взносы и дополнительные расходы), проверка на юридическую чистоту (имеются ли все разрешительные документы, подтверждающие деятельность компании в качестве франчайзера), опыт работы и репутация на рынке (сколько уже было продано франшиз, как функционируют на данный момент эти филиалы, какие выстроены взаимоотношения с франчайзером), возможность адаптирования предложенной бизнес-модели под вашу целевую аудиторию (насколько данный бренд ассимилируется в вашем регионе и придется по душе вашим потенциальным потребителям в вашем городе).

Помимо общей стоимости за франшизу, вам необходимо учитывать еще дополнительные расходы. Настоятельно рекомендуем произвести смету всех предстоящих расходов и доходов для более четкой и эффективной работы вашего предприятия. Запросите у головной компании франчайзинговый пакет – это список документов и материалов, предусмотренный для успешной работы франчайзи. Детально ознакомьтесь с ним и разберитесь, что входит в него, что будет вам предоставляться, а что нет.

Заранее ознакомьтесь с процессом налогообложения: сколько налогов вы должны будете оплачивать. Данная сумма не входит в единоразовую выплату франшизы. Имейте в виду, что помимо единоразовый выплаты, франчайзером возможно предусмотрены также роялти – это периодические выплаты за пользование франшизой на ежемесячной, ежеквартальной, либо годовой основе.

Согласно Законодательству Республики Казахстан, договор о покупке франшизы носит наименование “Договор комплексной предпринимательской лицензии”, в котором указываются стандартные условия и процедура работы, тем не менее важно обратить внимание на следующие аспекты:

• Какой требуется способ оплаты;
• Размер роялти (в процентах) и сроки выплат;
• Предусмотрены ли дополнительные какие-либо взносы за использование франшизы, помимо роялти и единовременной выплаты за приобретение франшизы;
• Финансовые условия работы с франчайзером;
• Какие условия предусмотрены по работе с франчайзером и т.д.

Изучите франчайзинговый пакет, в большинстве случаев, при покупке франшизы, франчайзер предоставляет готовый бизнес-план для предпринимателей для осуществления их деятельности. В случае его отсутствия, вам необходимо составить стандартный бизнес-план с указанием детального шага действий для реализации вашей работы, учитывая стандарты и инструкции головного офиса.

Работа по франшизе – это постоянный контроль и работа в режиме инструктажа. Прежде чем заключать договор, вы должны взвесить все за и против, подойдет ли подобный формат работы для вас. Как мы уже писали ранее, в случае несоблюдения каких-либо условий, нарушения договора, отклонение от стандартов качества, франчайзер имеет полное право отозвать у вас лицензию и лишить вас возможности в дальнейшем осуществлять деятельность под именем его бренда.