Партизандық маркетинг дегеніміз не және ол қалай жұмыс істейді?

Бәсекелестік жоғары әрі тез өзгеретін нарықта дәстүрлі маркетинг әдістері айтарлықтай нәтижеге жету үшін  жеткіліксіз болуы мүмкін. Мұндай жағдайларда партизандық маркетинг өзекті бола түсуде, ол шығармашыл әрі стандартты емес тәсілдерді қолданады. Бұл тәсіл шағын бизнес пен стартаптарға шектеулі бюджеттерге қарамастан тұтынушыларға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бұл мәтінде партизандық маркетинг деген не екенін, оның қалай жұмыс істейтінін және оның неге осыншама тиімді болу мүмкін екенін егжей-тегжейлі қарастырамыз.

Партизандық маркетинг – аудиторияның назарын алу үшін стандартты емес, шығармашыл және көбінесе күтпеген тәсілдерді қолдану арқылы тауарлар мен қызметтерді жарнамалау әдісі. Бұл тәсіл шығынды барынша азайтып, әсер мен ауқымды барынша арттыруды көздейді. 

«Партизандық маркетинг» терминін американдық маркетолог Джей Конрад Левинсон 1984 жылғы «Партизандық маркетинг» кітабында қолданған. Атауды мақсаттарға жету үшін ерекше әдістер қолданылатын партизандық соғыстан алған. Сол сияқты, партизандық маркетингте мақсаттарға жету үшін күтпеген және шығармашыл әдістер пайдаланылады.

Партизандық маркетингтің негізгі идеясы – назар аударатын және мақсатты аудиторияға күшті әсер қалдыратын бірегей және есте қаларлық жарнамалық науқандар жасау. Мақсат – өнімді алға жылжыту ғана емес, сонымен қатар бәсекелестерден ерекшеленетін бірегей бренд имиджін жасау.

Толық нарықта және  жарнама шығындары артқан уақытта партизандық маркетингтің өзектілігі артып келеді. Ол шағын және орта бизнеске креатив пен ерекше әдістерді қолданып, көп қаражат салмай айтарлықтай нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сәтті партизандық науқандардың мысалдары ретінде вирустық видеолар, көшедегі акциялар және әдеттен тыс жарнамалық трюктарды алуға болады.

Партизандық маркетингтің атақты мысалдарының бірі – экстремалды спорт түрлерімен қоса жүргізілген Red Bull компаниясы. Бірегей контент жасау және 39 км биіктіктен секіру сияқты іс-шаралар өткізу көпшіліктің назарын аударды және брендтің экстремалды спорт пен энергиямен байланысты имиджін нығайтты.

Партизандық маркетинг креатив пен ерекше идеяларға баса назар аударады. Ерекше тәсілдер дәстүрлі жарнамалардан ерекшеленуге және аудиторияның назарын аударуға көмектеседі. Мысалы, IKEA компаниясы қоғамдық орындарда шағын витринаға ұқсайтын жарнама құрылымдарын жасады, бұл олардың өнімдеріне қызығушылық тудырды.

Партизандық маркетингтің негізгі артықшылықтарының бірі – ең аз шығынмен жоғары нәтижелерге жету мүмкіндігі. Шығармашыл шешімдер мен ерекше әдістерді қолдану арқылы компаниялар үлкен қаржы жұмсамай табысты науқандарды жүзеге асыра алады. Мысалы, көптеген сәтті науқандар әлеуметтік желілер және жергілікті оқиғалар сияқты ақысыз немесе арзан жарнама платформаларына шығады.

Мақсатты аудиторияңызды дұрыс анықтау және бағыттау – партизандық маркетингтің маңызды аспектісі. Тұтынушы қалауы мен мінез-құлқы туралы деректерді пайдалану ең тиімді науқандарды жасауға мүмкіндік береді. Байланыс әдістеріне сауалнамалар жүргізу, әлеуметтік желі деректерін талдау және мақсатты аудиторияңыз бар іс-шараларға қатысу кіреді.

Вирустық әсер: өздігінен таралатын контент жасау – партизандық маркетингтің негізгі мақсаттарының бірі. Вирустық әсер кең ауқымды қамтып, бренд танымалдығын арттыруға мүмкіндік береді. Сәтті вирустық науқанның мысалы ретінде Ice Bucket Challenge жарнамасын алуға болады, ол амиотрофиялық бүйірлік склероз мәселесіне назар аудартып, бүкіл әлем бойынша миллиондаған қатысушыларды тартты.

Партизандық маркетингтің бірнеше түрлері бар. Көше маркетингі көшелерде, қоғамдық көліктерде және басқа да қоғамдық орындарда ұйымдастырылады. Мұндай науқандарға интерактивті қондырғылар, граффити, жарнамалық орнатым және флешмобтар кіруі мүмкін. Мысал ретінде Starbucks компаниясының “Кофе туралы аңыздар” науқанын келтіруге болады, онда қоғамдық көліктегі ерекше жарнамалық стендтер өнімдерге деген қызығушылықты арттырды.

Шаралар, флешмобтар және басқа да байланыс түрлері арқылы тұтынушылармен өзара байланыс құрып, брендке деген адалдықты арттыра аласыз. Мысал ретінде компанияның танымал тұлғалардың қатысуымен іс-шара ұйымдастырып, қатысушыларға бірегей ұсыныстар ұсынуын және жаңа өнім шығаруын алуға болады.

Әлеуметтік желілерді контент жасау және тарату үшін пайдалану кең аудиторияны қамтуға және вирустық әсер жасауға мүмкіндік береді. Пайдаланушылар үшін қызықты және тартымды контент жасау маңызды, бұл оны бөлісу және талқылау арқылы кең таралуына әкелуі мүмкін. Әлеуметтік желілерді сәтті қолданудың мысалы ретінде жеке бөтелкелер вирустық трендке айналған Coca-Cola компаниясының #ShareACoke науқанын айтуға болады.

Өнімдер мен бренд трюктері өнімдерді немесе брендтерді ерекше ұсынады, осылайша танымалдықты арттырады. Мысал ретінде Nike компаниясының жарнамалық науқанын алуға болады, бренд жаңа өнімдер мен инновацияларға назар тарту үшін бірегей жарнамалық орнатымдар мен шаралар жасаған болатын.

Шектеулі бюджет жағдайында тиімділік: партизандық маркетинг шағын бизнес пен стартаптарға бюджет шектеулі болғанда айтарлықтай нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бұл креатив және инновация арқылы  үлкен қаржы жұмсамай әсерлі науқандар жасауға мүмкіндік береді. Бюджеті шектеулі сәтті науқандардың мысалдарына тегін жарнама арналарын пайдалану және әлеуметтік желілер арқылы аудиторияны тарту жатады.

Икемділік және бейімделушілік: партизандық маркетинг нарықтағы өзгерістерге тез жауап беру және жаңа жағдайларға бейімделу мүмкіндігін қамтамасыз етеді. Бұл әсіресе жоғары бәсекелестік бар, трендтер тез өзгеретін ортада маңызды. Бейімделу стратегияларының мысалдары: тұтынушы пікірлеріне жауап ретінде жарнама тәсілдерін өзгерту немесе маркетинг науқандарын жүргізу үшін ағымдағы оқиғаларды пайдалану.

Белсенділікті арттыру: ерекше әрі шығармашыл тәсілдер аудиторияның белсенді қатысуын арттырып, брендпен эмоционалды байланыс құруға көмектеседі. Белсенділікті арттыратын науқан ретінде тұтынушылар арасында қатысу мен талқылауды ынталандыратын интерактивті жарнамалар мен іс-шараларды айтуға болады.

Партизандық маркетинг – көзге түсетін әрі есте қаларлық жарнама науқандарын жасаудың қуатты құралы. Шығармашыл әрі ерекше тәсілдерді пайдалана отырып, компаниялар ең аз шығынмен жоғары нәтижелерге қол жеткізе алады, мақсатты аудиториямен тиімді байланыс құрып,  вирустық контент жасай алады. Бұл тәсіл әсіресе бәсекелестер арасынан ерекшеленіп, тұтынушылардың назарын алуға ұмтылатын шағын және орта бизнеске ыңғайлы.