Күзде не сатылады?

Маусымдар өзгеруіне байланысты сатылымдар да өзгеріп отырады, бұл – нарық заңы. Әр кәсіпкер бұны ескеруі тиіс. Ауарайы, маусым, мейрамдар және тағысын тағы сатып алушылардың сұранысы мен таңдауына әсер етеді. Күзде адамдар не сатып алады? Маркетплейстер күзде не сатуы керек деген сұрақтардың жауабын осы мақалада табасыз. 

Күз айларында бәрі белсенді жұмысқа кірісіп, демалыстан шығады, жаңа оқу жылы басталады, егін жинау маусымы басталады, қысқа қарқынды дайындық жүреді, сондықтан кәсіпкерлер күзгі маусымға дайындығын бастай беруі қажет. Сондай-ақ күз маусымы Білім күні, Ұзтаз күні, Хәллоуин сияқты мерекелерге толы. 

Күз айларында барлық дерлік тауарлар мен өнімдерге сұраныс өседі, яғни кеңсе тауарларынан бастап көлік бөлшектеріне дейін түрлі тауар категориялары жоғары сұранысқа ие. Қызығы күз маусымында тек маусымдық тауарлардан бөлек, жаздық және қыстық тауарларға да сұраныс көбеетіні байқалады. Қысқа қарқынды дайындық басталады және жазғы топтаманы жеңілдікпен алу мүмкіндігі туады. Сонымен, күзде не сатқан тиімді? Күзгі танымал тауарларға көз жүгіртейік:

Оқу жылы жақындаған сайын бәрі мектепке, университетке және жұмысқа қарқынды дайындық бастайды. Сондықтан да болар кеңсе тауарлары күзгі  танымал тауарлар қатарында. Мектеп оқушыларына арналған тауарлар,  әсіресе тамыз бен қыркүйек айларында сұранысқа ие. Рюкзактар, мектеп формасы, аяқ киім, спорттық киім, сурет салуға арналған құралдар, дәптерлер және басқа кеңсе тауарлары. Студенттерге дәптер, қалам, қарандаш сияқты ықшам тізім ғана қажет. Мектепке арналған тауарларды екі негізгі категорияға бөлуге болады: тамыз-қыркүйек айларында сұраныстағы тауарлар мен маусым бойы қажет тауарлар. Мектеп формасые, аяқ киімді, рюкзакты және спорттық киімді әдетте оқу жылының басында бір алады. Дәптер, дәптер қабы, альбомдар сияқты тауарлар ылғи жаңартылады. Кеңсе тауарлары  мектеп оқушыларына ғана емес, кеңсе қызметкерлеріне де қажет екенін естен шығармаңыз. Компаниялар мен кеңселер ылғи қағаз, дәптер, қалам, журнал, мөр, кассалық лента сияқты тауарларды жаңартып отырады. 

Бұл материалдар қажет тауарлар категориясына жатады. 

Суық күндер басталғанда межелі маусымдық және қысқы сырт киімге сұраныс артады. Әдеттер суық күндер басталғанда адамдар жұқа күртешелер, плащтар, пальтолар және былғарыдан жасалған сырт киім киеді. Тон сияқты қысқы тауарларды сатып алушылар маусымның басынан аяғына дейін алады. Сондай-ақ әртүрлі аксессуарлар маусым бойы сұранысқа ие. Оларға бас киім, қолғап, шұлық және тағысын тағы жатады. Мұндай тауарларды адамдар сыртқы киімге қарағанда әлдеқайда жиі жаңартады, сәйкесінше олар күзгі маусымда сұранысқа ие болады.

Әдетте жылыту маусымы қазан айларында басталады, ал Қазақстанның кейбір аймақтарында суық ауа райы ерте басталып кетеді. Бұл жағдайда жылыту құралғылары таңдау түседі: жылытқыштар, радиаторлар, электр каминдері, жел желдеткіштері және т.б. Әдетте, адамдар мұндай тауарларды сатып алуды жоспарламайды, себебі жаз маусымында ешкім жылыту құрылғыларын сатып алмайды. Көп жағдайда бірінші суық күндер бастала салып, адамдар жылыту құрылғыларын сатып алуға асығады, жылыту маусымының басталуын күту, яғни суыққа шыдау дегенді білдіреді. Бүгінгі таңда ең танымал жылыту өнімдерінің бірі қарапайым жылытқыштар, олар ылғи сұранысқа ие, бірақ әсіресе суық маусымда.

Оларды интерьрдің біл элементі ретінде де қарастыруға болады, себебі олар тек жылытып қоймайды, сонымен қатар үйге бір жайлылық сыйлайды. Көрпе-төсек жыл бойы жоғары сұранысқа ие. Мысалы, қыста жылулық үшін немесе Жаңа жылға, Рождествоға сыйлық ретінде сатып алса, жазда қыз жасауы ретінде саты алады. 

Күзді жауын-шашынсыз елестету қиын. Бұл маусымды мүмкіндігінше жайлы өткізу үшін  резеңке етік, пальто, су өткізбейтін аяқ киім, қолшатыр және тағысын тағы алдын ала дайындап қойған абзал. Күзде жоғары сұранысқа ие тауарлар категориясы және табысыңыз аз болмайтыны анық. Бастысы тауарлар топтамасын жаңартып отырыңыз, бір санаттағы тауарларды таңдамай, мүмкіндігінше көп ноу-хау элементтерін де енгізіңіз. 

Автокөлік иелері қысқа дайындығын «аяқ киімді ауыстырудан» бастайды. Бұл міндетті процесс шиналар мен дөңгелектерге сұраныстың логикалық өсуіне әкеледі. Олардың күзгі тренд өнімдерінің бірі екендігі таңқаларлық емесі анық. Көлік иелері алғашқы аяздар басталмай тұрып, Қазақстанның аймағына байланысты шамамен қазан-қараша айларында «аяқ киімдерін ауыстыра» бастайды. Шиналардан басқа, тежегіш дискілер, қозғалтқыштарға арналған бөлшектер, интерьер, желдету және әртүрлі электр жабдықтары сияқты басқа да автокөлік бөлшектері мен шығын материалдары маусым бойы белсенді сұранысқа ие. Бұл қосалқы бөлшектерге сұраныс жаздың соңы – күздің басында байқалады. Күзгі маусымдық өнімдер ретінде сатылымға әртүрлі автохимикаттарды да қосуға болады: антифриз, арнайы сұйықтықтар, сондай-ақ мотор майлары және тағысын тағы. 

Нарық жаңа, ерекше өнімдерге толы. Мысалы, ыстық су құйғанда кескін-суреттер шығатын, бірнеше деңгейлі, арнайы тот баспайтын болаттан жасалған түрлі термостар мен термоыдыстар бар. Күзде бәрі жылынғысы келгендіктен термостар мен термокеселер де күзгі маусымдық тауарлар қатарында табылды. 

Күзгі топ-тауарлар тізімін маусымдық азық-түлік өнімдері аяқтайды. Күз – егін жинау маусымы, барлығы қысқа дайындық жұмыстарын жүргізеді, сондықтан осы кезеңде маусымдық азық-түлік өнімдері жоғары сұранысқа ие, жемістер, көкөністер, саңырауқұлақтар, жидектер, бал және тағысын тағы.  Қысқа әртүрлі тұздықтар дайындауды жақсы көрсеңіз, бұл ісіңіз табыс көзіне де айналуы мүмкін. Маусымдық өнімдерді алдын ала сатып алыңыз, оларды мұздатып немесе тұздалған қияр жасап, джем дайындап сата бастай аласыз. Бұл өнімдер маусымның басынан аяғына дейін сұраныста болады. Күздің алғашқы күндерінің басталуымен тауарларды алдын ала сатып алатындар бар, ал кейбірі қыс ортасында жеміс пен жидектерді аңсауы мүмкін. 

Жаз аяқталғанда, көп адамдар жаңа жылдық “сыйлықтар” туралы ойлана бастайды. Жаңа жылдық сыйлықтар күз-қыс маусымының тауарлар санатына жатады. Әдетте ірі компаниялар қызметкерлері, серіктестері үшін корпоративтік сыйлықтар дайындай бастайды. Көпшілікте жақындары мен туыстарына қандай сыйлық дайындасақ деп 31 желтоқсанға дейін басын қатырады. Тәттілер, үйге арналған заттар жиынтықтары ылғи жоғары сұранысқа ие болады. 

Былтырғы маусымдарының статистикасыны сүйенетін болсақ, күзге арналған  өнімдерге сонымен қатар термо киімдер, термо іш киімдер, жылы сырт киім, үйге арналған киім (жылы халаттар, костюмдер, жылы пижамалар), сәндік заттар (интерьер шамдары, жаңа жылдық ойыншықтар және т.б.) кіреді. Сонымен қатар, пластикалық терезелер, екі қабатты терезелер де жоғары сұраныста.  Ауа күрт суығанда адамдар киімдерін ғана дайындап қоймайды, үйін де жылыта бастайды. Электр және газ жылутыды болғанымен, кейбір аймақтарда, әсіресе ауылдық жерлерде, саяжайларда отын әлі де сұранысқа ие. Бұл тауарлар күздің басында үйді жылы барысында сатып алынады. 

Мектепке арналған тауарларды, маусымдық азық-түлік өнімдерін, жылыту құрылғыларын, жаңбырдан қорғайтын тауарларды және автобөлшектерді жоғары маржиналды тауарлар қатарына жатқызуға болады. Статистикаға сәйкес күз маусымы сұранысы жылдан жылға қайталанып отырады. 

Маусымды тиімді өткізіп, барынша көп пайда тапқыңыз келсе, жаңа маусымға мүмкіндігінше ертерек, мысалы, жазда дайындалған жөн. Жазда күзгі тауарлардың бағасы әлдеқайда арзан, бұл үнемдеуге және болашақта жоғары үстеме қосып сатуға мүмкіндік береді. Жазғы маусымдағы сатылмаған заттарыңыз болса, акция немесе жаппай сатылым жариялау арқылы бұл өнімнен тезірек құтылғаныңыз жөн. Статистика көрсеткендей, ескірген және уақытында сатылмаған тауарлар келесі маусымға қарай өзектілігін, трендін және жалпы түрін жоғалтуы мүмкін.